服装这样卖就对了:服装就该这样卖

新手卖衣服的说话技巧

新手卖衣服需掌握微笑服务、转变销售思维、灵活应对价格与试穿问题、把握顾客心理等说话技巧。具体如下：保持微笑，营造亲近感微笑是销售中的“高级交互工具”。面对顾客时，主动微笑能传递尊重与亲近感，淡化买卖的功利性，让顾客更愿意停留交流。例如，顾客进店时微笑问候，可快速拉近距离。

掌握沟通技巧 用温和、热情的语气与顾客交流。多使用夸赞性语言，如“您家宝贝穿上这件衣服肯定特别可爱”。遇到顾客犹豫，给出专业建议，如“这款衣服宽松版型，孩子活动起来更舒适” ，助力顾客做出购买决策。

新手卖衣服的说话技巧主要包括以下几点：保持微笑，营造亲近感 新手卖衣服时，首先要保持微笑，这不仅是对顾客的尊重，也能营造出一种亲近感，让顾客在购物过程中感到舒适和放松，从而淡化买卖的流程，增加成交的可能性。强调服务而非买卖 卖衣服不仅仅是交易，更重要的是为顾客提供服务。

如下：面带微笑，微笑的服务总是给人一种如沐春风的感觉，不会说话没关系，微笑的脸庞会让你看起来格外亲切。耐心推荐，耐心也是服务人员必须的基础素养，你的耐心可以让顾客感觉到安心。不要急功近利，新手卖衣服不要把业绩放在第一位。

刚学卖衣服要注意什么

〖A〗、刚学卖衣服要注意以下几点：礼貌接待顾客 在迎接顾客时，要使用礼貌用语，如“欢迎光临”、“请随便看看”等，以展现店铺的热情与专业。同时，与顾客保持恰当的距离，避免过近使顾客感到不适，也不要过远而显得冷淡。通过礼貌的接待，让顾客在轻松愉悦的氛围中浏览商品。

〖B〗、刚开始做服装，偶建议先做上装，因为上装，连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，下装就比较难做，特别是裤子。首先定位自己的店铺。比方说卖女装。卖那种风格的衣服，多少价位（中高低档）的，哪种年纪的，青春，轻淑，成熟，中老年等等。逛逛当然得货比三家。

〖C〗、掌握销售技巧。卖衣服时，要给顾客推荐，并且要说一些顺耳的话。要真诚，发自内心地为顾客买到合适的衣服感到高兴，并且面带微笑。 保护自己的销售业绩。给老员工说些好话，称呼他们为哥、姐，让他们教你如何填写销售单，如何收钱。另外，学一下如何叠衣服。注意事项： 推荐时要有信心。

新手不会说话卖衣服的诀窍

沟通技巧诀窍：学会热情开场，如“欢迎您和宝贝光临，我们这有很多可爱童装哦”。交流时多倾听顾客需求，比如孩子年龄、喜好等，再针对性推荐。用温和友好语气，避免生硬推销。了解顾客心理诀窍：家长注重孩子穿着舒适与健康，介绍时强调材质安全环保。同时，很多家长也关注价格，可适时介绍优惠活动，如“现在购买这款有折扣，很划算呢”，提高顾客购买意愿。

积累销售话术 学习一些常用且有效的销售话术，如赞美顾客和孩子的话术，“您家宝贝真可爱，这款衣服穿在他身上肯定更帅气”。掌握处理异议的话术，当顾客提出价格贵等问题时，能巧妙回应，“这款衣服虽然价格稍高，但材质环保，做工精细，能让孩子穿得舒适又长久，性价比很高” 。

其一，深入了解产品。要熟知童装的材质、款式、尺码等细节。比如清楚哪些是纯棉材质，适合敏感肌肤的宝宝；不同款式适合什么场合穿着，这样在顾客询问时能准确清晰作其二，观察顾客需求。仔细留意顾客的目光停留位置、拿取的款式等。

卖运动服装销售话术小技巧

〖A〗、服装导购话术技巧：用巧妙的语言来吸引客人 - 开门见山法的说话技巧：直接介绍新款。- 新款加赞美法：赞美顾客的眼光和气质。- 突出新款的特点：强调衣服的流行元素和适合顾客的款式。- 表达新款的畅销：说明衣服的受欢迎程度。- 突出新款的利益点：强调衣服的优势和适合顾客的原因。

〖B〗、保持积极、热情的态度，用自信和友好的语气与顾客交流。这种正面的能量能够感染顾客，让他们在轻松愉快的氛围中做出购买决定。鼓励顾客试穿运动服装，以便更好地感受舒适度和款式。试穿不仅能帮助顾客找到最适合自己的尺码和风格，还能增强他们对服装真实感受的理解。确保顾客满意是销售过程中的重要环节。

〖C〗、先生，您先慢慢看着，有需要请随时叫我。不管您今天买不买，我们的服务都是一流的。先顺着顾客的意思对顾客表示理解和认同，放松顾客的警惕，然后表示给顾客自由挑选的空间，并表示愿意随时为顾客提供最好的服务。卖运动服装销售技巧：成交技巧 赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。

〖D〗、颜色与特性选择：您可以根据自己的喜好选择颜色和特性，我们这里有多种选择供您挑选。人群需求覆盖：我们针对女性、男性和儿童设计了不同的特色款式，满足全家人的运动需求。时尚与舒适并重：我们的运动服不仅注重舒适性，更融入时尚元素，让您在运动中也能展现个性。

〖E〗、提供售后服务：“在完成购买后，确保向顾客提供满意的售后服务，包括退换货、维修保养等。以此建立良好的顾客关系和品牌形象。”总之，作为安踏导购员，你需要通过与顾客的互动，了解他们的需求，并根据产品特点和顾客喜好，进行积极的销售和推荐。